Am 8. Februar 2024 hat der Bundesgerichtshof (BGH) ein wegweisendes Urteil gefällt, das die gesamte Apothekenbranche betrifft. Rabatte auf verschreibungspflichtige Arzneimittel (Rx-Arzneimittel) dürfen die zulässige Spanne von 3,15 Prozent nicht überschreiten. Damit soll eine faire Vergütung der Apotheken und ein fairer Wettbewerb gewährleistet werden.

Auswirkungen des Urteils auf Apotheken
Für viele Apotheken bedeutet dieses Urteil einen erheblichen Einschnitt in die Wirtschaftlichkeit. Rabatte und Skonti waren bisher ein gängiges Mittel, um den Einkaufspreis zu senken und damit die Marge zu erhöhen. Nun müssen die Apotheken mit einer deutlichen Einschränkung dieser Möglichkeiten rechnen, die je nach Größe der Apotheke das Jahresergebnis um 25.000 bis 70.000 Euro schmälern kann. Dies betrifft insbesondere den monatlichen Einkauf, bei dem bisher Rabatte gewährt wurden.

Herausforderungen für Apotheken
Die Apotheken sind mit mehreren Herausforderungen konfrontiert. Erstens wird die Rentabilität durch die sinkenden Margen bei Rx-Medikamenten erheblich beeinträchtigt. Viele Apotheken werden ihre bisherigen Preisstrategien überdenken müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Zweitens wird die Wettbewerbsfähigkeit auf die Probe gestellt, da die Apotheken nun alternative Wege finden müssen, um ihre Margen zu sichern. Drittens wird die Liquidität kurzfristig leiden, da die Einnahmen durch den Wegfall von Rabatten und Skonti sinken.

Strategien zur Kompensation der Verluste
Um diesen finanziellen Herausforderungen zu begegnen, ist es wichtig, die Preisstrategie zu überdenken und anzupassen. Hier setzt die Zukunftswerk GmbH mit dem „PreisWerk“ an. Damit unterstützen wir Apotheken dabei, ihre Preisgestaltung für NonRx-Produkte zu optimieren und so den Ertrag zu maximieren.

Dienstleistungen von PreisWerk im Überblick
PreisWerk bietet eine automatisierte Preiskalkulation, die wertvolle Zeit spart und gleichzeitig den Ertrag durch optimierte Preise für NonRx-Produkte steigert. Das Tool berücksichtigt die standortspezifischen Besonderheiten der Apotheke, um eine optimale Preisgestaltung zu gewährleisten. Zudem sorgt es für marktgerechte Preise, damit die Apotheken wettbewerbsfähig bleiben und ihre Margen sichern können. Flexible Kalkulationsparameter ermöglichen eine individuelle Anpassung an die Bedürfnisse jeder Apotheke und automatische Preisupdates halten die Warenwirtschaft stets auf dem neuesten Stand. Ertragssimulationen vor Vertragsbeginn helfen, mögliche Effekte abzuschätzen und fundierte Entscheidungen zu treffen. Eine regelmäßige Erfolgskontrolle ermöglicht schließlich die kontinuierliche Optimierung der Preisstrategie.

Vorteile für Ihre Apotheke

• Zeitersparnis: Die automatisierte Preiskalkulation reduziert den manuellen Aufwand erheblich.

• Ertragssteigerung: Durch die gezielte Optimierung der Preise für NonRx-Produkte erhöhen Sie Ihre Einnahmen.

• Aktuelle Preise auf Knopfdruck: Die Automatisierung sorgt dafür, dass Preisänderungen sofort in Ihrer Warenwirtschaft berücksichtigt werden.

• Monatlicher Mehrertrag: Durch die kontinuierliche Anpassung der Preise können Sie regelmäßige Ertragssteigerungen realisieren.

Zusätzliche Maßnahmen zur Optimierung der Apothekenwirtschaft
Neben der Nutzung von PreisWerk sollten Apotheken auch andere Strategien in Betracht ziehen. Eine Möglichkeit ist die Diversifizierung des Sortiments. Durch die Erweiterung des Sortiments um margenstarke Produkte und Dienstleistungen können Apotheken ihren Umsatz steigern. Auch Effizienzsteigerungen im Betrieb, wie die Optimierung interner Prozesse zur Kostensenkung und Verbesserung der Servicequalität, sind von entscheidender Bedeutung. Darüber hinaus sollte die Kundenbindung durch gezielte Marketingmaßnahmen und einen exzellenten Kundenservice gestärkt werden, um langfristig erfolgreich zu sein.

Das BGH-Urteil stellt die Apothekenbranche vor neue Herausforderungen, bietet aber auch die Chance, die eigenen Prozesse und Strategien zu optimieren. Mit den richtigen Maßnahmen können Apotheken diese Hürde meistern und ihre Wirtschaftlichkeit langfristig sichern. Nutzen Sie unsere Expertise um Ihre Preisstrategie effektiv anzupassen und erfolgreich zu bleiben.

Handeln Sie jetzt!
Warten Sie nicht, bis die Auswirkungen des Urteils Ihre Apotheke treffen. Kontaktieren Sie uns noch heute und sichern Sie sich Ihren Wettbewerbsvorteil durch eine optimierte Preisstrategie.