Der ApothekeNBlog: Expopharm 2026

Unsere Einordnung: Ein Terminal ist in erster Linie eine Standortentscheidung. In der eigenen Offizin verlagert es meist nur vorhandenen Umsatz. Im Ärztehaus, im Pflegeheim oder in einem Ort ohne eigene Apotheke erschließt es dagegen neue Kundschaft. Deshalb gehört die Frage nach dem Aufstellort vor die Auswahl des Geräts.

Neue Gesundheitsdienstleistungen

Impfen: große Chance, knappe Kalkulation

Mit dem ApoVWG dürfen geschulte Apothekerinnen und Apotheker künftig nicht nur gegen Grippe und Covid-19 impfen, sondern auch mit Totimpfstoffen, etwa gegen Tetanus, Diphtherie oder Polio. Entsprechend präsent war das Thema: GSK hatte einen eigenen Stand, an dem Apothekenteams das Impfen praktisch üben konnten. In mehreren Podiumsrunden in der Messehalle sahen viele darin die Chance, das ganze Jahr über neue Kundschaft in die Apotheke zu holen.

Ein Vortrag brachte eine Kehrseite auf den Punkt: Impfen kostet Zeit und muss in Relation zur aktuellen Vergütung gesehen werden:

• Seit dem 1. September erhalten Apotheken für die Grippeimpfung 11 Euro, dazu 0,99 Euro Nebenleistung und 1 Euro Beschaffungskosten.
• Pro zehn Minuten fallen mindestens zehn Euro Personalkosten an.
• Heißt: Dauert beispielsweise eine Grippeimpfung mit Vor- und Nachbereitung länger als etwa 13 Minuten, ist sie nicht mehr rentabel.

Wer impfen will, sollte deshalb die Abläufe von Anfang an klar festlegen. Praxistipps dafür gibt es beim Impfkongress (mit Vorträgen, Impfschulungen und Best-Practice-Workshops) des Apothekerverbands Westfalen-Lippe am 13. März 2027 in Münster, der auf der Messe breit beworben wurde.

Blutabnahme: der nächste Schritt

Kapillare Blutuntersuchungen sind in Apotheken schon heute möglich. Neu ist die venöse Blutabnahme: Approbierte Apothekerinnen und Apotheker dürfen sie nach einer ärztlichen Schulung zu diagnostischen Zwecken bei Erwachsenen durchführen. Auf der Messe zeigte Aniva Health, wie das in der Praxis aussehen kann. Das Unternehmen unterstützt Apotheken bereits bei kapillaren Tests und will künftig auch die venöse Abnahme mit Laboranbindung, Logistik und Software begleiten.  

Cannabis: viele Anbieter, unsichere Zukunft

Auffällig viele Aussteller warben mit Bestellplattformen für Medizinalcannabis, einige auch mit Telemedizin. Wie tragfähig diese Modelle sind, ist offen: Der Gesetzentwurf der Bundesregierung zur Änderung des Medizinal-Cannabisgesetzes sieht unter anderem einen persönlichen Arztkontakt vor der Erstverschreibung und ein Versandverbot für Blüten vor. Unser Rat: Bis Klarheit herrscht, keine langfristigen Verträge eingehen.

Abholautomaten: Hingucker statt Blechkasten

Bei Verkaufsautomaten, Abholsystemen und PickUp-Lösungen zeigten PSS, Rowa, Gollmann und weitere Anbieter wie gewohnt ihre Neuheiten. Neu war vor allem die Optik: Viele Automaten kommen inzwischen bunt und auffällig daher und werden so selbst zum Werbeträger für die Apotheke.

Was das ZukunftsWerk empfiehlt

Die Expopharm hat gezeigt: Die Angebote für die Apotheke als Gesundheitsanlaufstelle sind marktreif. Das Risiko liegt jetzt weniger im Abwarten als im unüberlegten Zukaufen.

1. Erst rechnen, dann investieren. Schätzen Sie die realistische Fallzahl an Ihrem Standort ein und stellen Sie sie den Kosten gegenüber.
2. Klein starten. Mit einer Softwarelösung testen und erst bei stabiler Nachfrage in Raum und Technik investieren.
3. Prozesse vor Geräten. Wenige Minuten Bearbeitungszeit entscheiden über den Ertrag, beim Impfen genauso wie bei der Telemedizin.
4. Räume mehrfach nutzen. Ein Beratungsraum, der Telemedizin, Impfen und Blutabnahme trägt, spart doppelte Investitionen.

Fazit

Die Expopharm 2026 war eine Messe der neuen Möglichkeiten und zugleich eine Messe der spitzen Bleistifte. Die Vergütungen sind festgelegt und teilweise zukünftig sinkend; nur die Investitionen fallen sofort an. Wer seine Zahlen kennt, bevor er unterschreibt, kann aus den neuen Leistungen ein echtes Standbein machen. Die nächste Expopharm findet vom 28. bis 30. September 2027 in Düsseldorf statt.