Der ApothekeNBlog: Neue Geschäftsfelder

Mehr als 90 Prozent des Apothekenumsatzes stammen nach wie vor aus dem Kerngeschäft mit Arzneimitteln, mit und ohne Rezept. Gleichzeitig zeigt sich aktuell ein Strukturwandel, an dem sich niemand vorbeimogeln kann: Im ersten Halbjahr 2026 verlor die stationäre Offizin beim Umsatz mit freiverkäuflichen Gesundheitsprodukten rund 2,9 Prozent, während der Versandhandel im selben Zeitraum um 3,7 Prozent zulegte. Für viele klingt das zunächst nach Druck – tatsächlich ist es vor allem eine Einladung, das eigene Geschäftsmodell bewusst zu erweitern. Denn abseits des klassischen Rezeptgeschäfts eröffnen sich derzeit so viele neue Ertragsfelder wie lange nicht mehr.

Als Unternehmensberatung für Apotheken zeigt das Zukunftswerk, wo sich der Blick über den Handverkaufstisch hinaus besonders lohnt.

Warum sich der Blick über das Rezept hinaus lohnt

Auch die Fachwelt widmet sich diesem Thema gerade verstärkt: Die expopharm 2026, die vom 15. bis 17. September in München stattfand, zeigte in verschiedenen Zukunftsforen für die Apotheken gezielt neue Geschäftsmodelle und Praxislösungen für die kommenden Jahre. Genau diese Verschiebung beobachten Branchenkenner schon jetzt: Während das margenstarke Non-Rx-Geschäft strukturell unter Druck steht, wachsen Beratungs- und Dienstleistungsangebote spürbar. Wer heute gezielt in zusätzliche Standbeine investiert, macht sich unabhängiger von den Schwankungen des reinen Warengeschäfts.

Freiwahl und Randsortiment strategisch ausbauen

Ein oft unterschätzter Hebel liegt im eigenen Randsortiment: Im Schnitt erwirtschaftet jede Vor-Ort-Apotheke in Deutschland bereits heute einen Umsatz von rund 150.000 Euro pro Jahr mit Kosmetik, Nahrungsergänzung, Wundversorgung und ähnlichen Freiwahl-Produkten. Besonders dynamisch entwickeln sich dabei Warengruppen wie Trinknahrung und Supplements sowie Präparate gegen trockene Augen, die zuletzt jeweils deutlich zweistellig beziehungsweise hoch einstellig zulegten. Der praktische Tipp: Das eigene Sortiment nicht isoliert, sondern im Abgleich mit Standort, Kundenstruktur und lokaler Konkurrenz durch Drogerien gestalten – und sich bewusst auf einzelne Schwerpunkte wie Hautgesundheit, Reisemedizin oder Sportlerbedarf spezialisieren, statt alles ein bisschen anzubieten.

Homecare und Pflegehilfsmittel: ein wachsendes Feld

Der demografische Wandel macht Homecare – die Versorgung pflegebedürftiger und chronisch kranker Menschen zu Hause – zu einem der am schnellsten wachsenden Segmente im gesamten Apothekenmarkt. Gerade in ländlichen Regionen ohne Sanitätshaus oder Homecare-Unternehmen in der Nähe ist die Apotheke oft die einzige Anlaufstelle vor Ort. Zum Leistungsspektrum gehören etwa die patientenindividuelle Verblisterung von Medikamenten, die Beratung zu Pflegehilfsmitteln zum Verbrauch, Ernährungsmanagement bei Mangelernährung sowie die enge Abstimmung mit Pflegediensten und Angehörigen. Wer sich hier als kompetenter Ansprechpartner positioniert, gewinnt nicht nur zusätzlichen Umsatz, sondern auch besonders loyale Stammkunden.

Pharmazeutische Dienstleistungen und Prävention als zusätzlicher Baustein

Auch die Apothekenreform eröffnet neue Ertragsquellen: erweiterte Impfangebote, Vorsorgeleistungen etwa zu Herz-Kreislauf-Erkrankungen und Diabetes sowie die neue Möglichkeit der venösen Blutentnahme rücken die Apotheke näher an die Rolle eines niedrigschwelligen Gesundheitsdienstleisters. Podiumsbeiträge auf der Expopharm haben das schon aufgegriffen. Da dieses Thema für sich genommen schon sehr umfangreich ist, verweisen wir an dieser Stelle gerne auf unseren ausführlichen Blogbeitrag zur neuen Rolle der Apotheke als Gesundheitsdienstleister.